Opfølgende salgsledelse
På denne masterclass lærer du at skabe det bedst mulige fundament for fremgang hos den enkelte sælger. På masterclassen bliver du trænet i salgsledelsesværktøjer fra bl.a. adfærdsdesign og positiv psykologi, som vil hjælpe dig til at skabe motivation hos dine medarbejdere, så deres adfærd understøtter salgsorganisationens målsætninger.
Kontakt os
Hvis du er interesseret i dette virksomhedsforløb, kan du kontakte os her. Herefter vil vi kontakte dig, og sammen afdækker vi jeres behov, så vi kan skræddersy et optimalt forløb til jer.
Indhold
Der er langt flere salgsledere, der følger med fremfor at følge op. Dette er ofte årsagen til manglende udvikling. Du vil få styrket dine evner i forhold til at definere den ønskede adfærd for dine medarbejdere samt sætte en standard for positiv vinderkultur i afdelingen.
Du lærer, hvordan du i samarbejde med dine medarbejdere, får skabt stærkere resultater, et mere motiverende samarbejde og en styrket relation.
Du vil blive bevidst om, hvorfor for meget frihed under ansvar skaber stilstand for selv de mest erfarne sælgere. Du får redskaber til at kunne udfordre dine omgivelser på en positiv og motiverende måde. Samtidig får du trænet dine færdigheder i god salgsledelse. Du får med andre ord træning i, hvordan du skaber konkrete resultater i din egen salgsorganisation.
Derudover får du
- En spritny værktøjskasse med de skarpeste og mest effektive værktøjer og modeller til målstyring.
- Forskelle på Key Performance Indicators og Key Behavior Indicators og viden om, hvordan du strukturerer dem, blandt andet med pipeline og opfølgningsværktøjer.
- Forståelse for, hvordan du kan bruge positiv psykologi i din kommunikation, hvad enten det er i en-til-en situation eller til et større publikum.
- Inspiration til at give feedback på en udviklende måde for den enkelte, samt formlen for den ”perfekte” medarbejdersamtale.