Masterclass i salgsledelse med adfærdsdesign

 

Masterclass i salgsledelse med adfærdsdesign

På kurset, vil du blive skarp på adfærdsdesign, kommunikation, coaching, målstyring, motivation samt hvordan du lægger din egen plan for et stærkt og succesfuldt salgsteam med en salgskultur båret af arbejdsglæde og fokus på resultater.

Som enten ny salgsleder eller dig med erfaring, som ønsker yderligere udvikling, bliver du målt og vejet både af din chef, men også af dine medarbejdere, og det er derfor vigtigt at lægge den rigtige plan, som giver virksomheden, dine medarbejdere og dig selv succes.

Salgstallene og din egen succes afhænger af teamets succes. Dette kursus klæder dig på, så du kan lede og motivere dine sælgere, så de kan nå nye attraktive mål.

Målgruppe

Du er enten helt ny salgsleder, eller du har været det i flere år. Måske bliver du snart udnævnt som teamleder, salgsleder, salgscoach, salgschef eller salgsdirektør med ansvar for salget.

Du ønsker redskaber, der er baseret på praksis og lige til at sætte i spil her og nu og på den lange bane.

Udbytte
  • Styrk din salgsledelse med adfærdsdesign
  • Motiver dine medarbejdere med positiv psykologi
  • Skab en stærk salgskultur
  • Målstyring med KBI´ere og ikke kun KPI´ere
  • Styrk dit netværk

Derudover får du:

  • Bogen ”Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag”
  • Bogen ”5 minutter med en utilfreds kunde er mere værd en 3 uger med en management konsulent”
  • Personlig handlingsplan
  • Udlevering af salgsskabeloner, målstyringsmodeller m.v.
  • Et stærkt netværk med personer, der som dig interesserer sig for at udvikle personer og organisationer
  • Netværksmiddag
Indhold

Salgsledelse med adfærdsdesign

  • Med bl.a. udgangspunkt i ”Jytte fra marketing er desværre gået for i dag” vil du få ny viden om adfærdsdesign og årsagen til medarbejdere og kunders adfærd
  • 9 grundlæggende adfærdsprincipper, som du kan implementere i morgen
  • Metoder til at blive skarp på at oversætte strategier til konkret ønsket adfærd

Salgskultur med positiv psykologi

  • Salgskultur som et fundament for udvikling
  • Salgskultur, salgsstrategi, salgsproces
  • Få skabt vilje, og succesfølelse
  • Handlinger og tiltag som skaber salgskultur

Målstyring og KPI/KBI

  • Effektiv styring af mål og styring af, hvordan I når dem
  • Forskellen på Key Performance Indicators og Key Behavior Indicators
  • Salgskultur, salgsstrategi, salgsproces
  • KPIére og KBIére du kan arbejde med og viden om, hvordan du strukturerer dem

Varighed

3 dage

Dato

Den 16.-17. december 2019 samt 28. januar 2020.

Pris

Kr. 17.995 ekskl. overnatning

Kr. 18.995 inkl. overnatning

Kontaktinformation

Salesculture
SOHO
Flæsketorvet 68, 1.
1711 København V

CVR: 33648804